KPIs para Comercio y Venta Directa
Tiendas online y comercios físicos que venden directamente al consumidor. El crecimiento depende del tráfico, la conversión y el ticket medio.
Sectores incluidos
Métricas para tu operación
E-commerce y Marcas D2C
shopping-cartTiendas online puras, modelos de suscripción física y marcas nativas digitales. El crecimiento depende de la calidad del tráfico, la tasa de conversión y el valor medio de pedido.
Ver KPIs →Retail y Comercio Físico Minorista
storeTiendas a pie de calle, franquicias, moda, calzado y comercios locales. La rentabilidad depende del tráfico de paso, la conversión a compra y el margen por categoría.
Ver KPIs →Top KPIs
Los 10 KPIs más usados en Comercio y Venta Directa
Los indicadores que más se repiten entre los sectores de esta categoría, con el número de sectores donde aplican.
Coste de Almacenaje por Unidad Vendida
2 sectoresCoste de mantener una unidad en el almacén prorrateado sobre las vendidas. Incluye alquiler, personal, energía, equipos y software. Es un coste fijo que se diluye con volumen.
Ver KPI →Días de Inventario en Almacén (DSI)
2 sectoresNúmero de días que el inventario actual tarda en venderse. Es el indicador de liquidez del stock: más días significa más capital atrapado y más riesgo de obsolescencia.
Ver KPI →Margen de Venta por Categoría de Producto
2 sectoresMargen bruto por categoría de producto. Identifica qué categorías financian el negocio y cuáles son pérdida líder. El mix de categorías determina la rentabilidad global.
Ver KPI →Ratio de Descuento Promocional sobre Facturación
2 sectoresPorcentaje de ingresos cedidos en descuentos y promociones. Un descuento excesivo erosiona margen y entrena al cliente a esperar rebajas. Un descuento insuficiente puede perder conversión.
Ver KPI →Ratio de Recompra (Repeat Purchase Rate)
2 sectoresPorcentaje de clientes que compran más de una vez. La recompra es el indicador de salud del producto y del servicio: un cliente que repite valida toda la cadena.
Ver KPI →Revenue por Visitante (RPV)
2 sectoresIngreso medio que genera cada visitante único. Combina tráfico, conversión y AOV en una sola métrica. Es el indicador más completo de la eficiencia del embudo completo.
Ver KPI →Rotación de Stock Estacional
2 sectoresCuántas veces se renueva el inventario en un periodo. Una rotación baja significa capital inmovilizado y riesgo de obsolescencia. Una rotación alta puede indicar quiebres de stock.
Ver KPI →Tasa de Conversión Web
2 sectoresPorcentaje de visitantes que completan una compra. Es el indicador más directo de la salud del embudo: producto, precio, UX y confianza confluyen aquí.
Ver KPI →Tasa de Devolución de Producto
2 sectoresPorcentaje de productos devueltos sobre los vendidos. Las devoluciones duplican el coste logístico y erosionan el margen. En moda, puede ser la diferencia entre rentabilidad y pérdida.
Ver KPI →Valor de Venta Perdida por Out-of-Stock
2 sectoresEstimación de ingresos perdidos por productos sin stock. Cada visita a un producto agotado es un cliente con intención de compra que se va vacío. El out-of-stock es dinero que se evapora.
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