Margen de Venta por Categoría de Producto
Margen bruto por categoría de producto. Identifica qué categorías financian el negocio y cuáles son pérdida líder. El mix de categorías determina la rentabilidad global.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Ingresos de la categoría | Facturación de la categoría en el periodo | Plataforma e-commerce o ERP |
COGS de la categoría | Coste de los productos vendidos en la categoría | ERP o sistema de inventario |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
Los ingresos por categoría se exportan de Shopify o WooCommerce y el COGS unitario se obtiene del ERP, del catálogo de compras o de fichas de producto. Finance revisa descuentos, promociones y costes variables antes de cerrar el margen. El Category Manager actualiza el KPI mensualmente y documenta manualmente los cambios de coste de proveedor.
¿Qué hacer si se desvía?
Si una categoría baja del 15%, revisar pricing, costes de proveedor o mix de productos. Considerar reposicionarla como gancho de tráfico y compensar con cross-sell de categorías de mayor margen.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
El margen por categoría revela qué productos financian el negocio y cuáles son pérdidas líderes. El mix de categorías suele determinar la rentabilidad global.
Mídelo mensualmente y considera la estacionalidad. Una categoría de margen bajo puede ser un gancho intencional, pero debe compensarse con cross-sell de productos rentables.
Si baja del 15%, revisa pricing, proveedores y el mix de SKU antes de aumentar inversión.