Margen de Venta por Categoría de Producto
Margen de Venta por Categoría de Producto es un KPI de frecuencia mensual con responsable Head of E-commerce y objetivo Varía: 20-40% (moda); 10-25% (electrónica); 30-50% (D2C marca propia).
Margen de Venta por Categoría de Producto — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Margen bruto por categoría de producto. Identifica qué categorías financian el negocio y cuáles son pérdida líder. El mix de categorías determina la rentabilidad global.
Sectores donde se aplica Margen de Venta por Categoría de Producto
Fórmula de Margen de Venta por Categoría de Producto
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Margen de Venta por Categoría de Producto
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Ingresos de la categoría | Facturación de la categoría en el periodo | Plataforma e-commerce o ERP |
COGS de la categoría | Coste de los productos vendidos en la categoría | ERP o sistema de inventario |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Margen de Venta por Categoría de Producto
Los ingresos por categoría se exportan de Shopify o WooCommerce y el COGS unitario se obtiene del ERP, del catálogo de compras o de fichas de producto. Finance revisa descuentos, promociones y costes variables antes de cerrar el margen. El Category Manager actualiza el KPI mensualmente y documenta manualmente los cambios de coste de proveedor.
Qué hacer si se desvía Margen de Venta por Categoría de Producto
Si una categoría baja del 15%, revisar pricing, costes de proveedor o mix de productos. Considerar reposicionarla como gancho de tráfico y compensar con cross-sell de categorías de mayor margen.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Margen de Venta por Categoría de Producto
El margen por categoría revela qué productos financian el negocio y cuáles son pérdidas líderes. El mix de categorías suele determinar la rentabilidad global.
Mídelo mensualmente y considera la estacionalidad. Una categoría de margen bajo puede ser un gancho intencional, pero debe compensarse con cross-sell de productos rentables.
Si baja del 15%, revisa pricing, proveedores y el mix de SKU antes de aumentar inversión.
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