KPIs para Inmobiliarias y Gestoras de Propiedades (PropTech): los números de cada semana
Agencias de compraventa, alquileres, gestión de patrimonio y coliving. Los ingresos dependen del número de operaciones cerradas, la comisión media y el ciclo de venta.
Abajo tienes los habituales. En la reunión semanal no hacen falta todos: elige entre 8 y 15 y pon un nombre al lado de cada uno.
La inmobiliaria vende operaciones cerradas y gestiona cartera. El número de cierre por agente, el ticket de comisión y los días de stock son los tres indicadores que miden una agencia sana.
Cómo dirigir la rentabilidad de una inmobiliaria
El negocio vende operaciones cerradas: cierres por agente, ticket de comisión y días de stock del inmueble son el triángulo. Un inmueble que acumula días de stock financia publicidad y visitas sin ingreso; el precio de salida mal puesto se paga en meses.
La cartera de captaciones exclusivas es el activo real de la agencia: una captación en exclusiva controla el precio y el ciclo; una captación compartida diluye el esfuerzo comercial. La conversión de visitas a ofertas mide si el problema es precio o producto.
Primer paso: calcula los días medios de stock por agente y por tipología. El patrón suele revelar qué tipo de inmueble se capta por encima del precio de mercado.
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KPIs clave para Inmobiliarias y Gestoras de Propiedades (PropTech)
Indicadores prácticos con fórmula, responsable y la acción concreta para corregir desviaciones.
Top KPIs
Los KPIs más relevantes para Inmobiliarias y Gestoras de Propiedades (PropTech)
Pipeline Value Ponderado por Consultor
SemanalFórmula
Valor del pipeline comercial ponderado por probabilidad de cierre.
Si baja de 2x la facturación mensual, activar prospección, referencias y seguimiento de propuestas abiertas.
Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
MensualFórmula
Porcentaje de propuestas que se convierten en contrato. Mide qualifying y venta de valor.
Si baja del 25%, revisar presupuesto, autoridad, timing y si la propuesta cuantifica ROI.
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