Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato es un KPI de frecuencia mensual con responsable Director Comercial y objetivo 30-50% (sano); 20-30% (vigilar); < 20% (qualifying deficiente).
Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Porcentaje de propuestas que se convierten en contrato. Mide qualifying y venta de valor.
Sectores donde se aplica Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Fórmula de Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Propuestas cerradas | Propuestas convertidas en contrato firmado | CRM con stage de propuesta |
Propuestas enviadas | Propuestas enviadas en el periodo | CRM |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
HubSpot o Pipedrive registran propuestas enviadas, etapas, fechas y contratos firmados; Holded o Sage confirma el alta efectiva de la venta. Ventas actualiza manualmente oportunidades cerradas por email o reunión y clasifica el motivo de pérdida cada semana. El Director Comercial calcula la conversión mensualmente por canal y tamaño.
Qué hacer si se desvía Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Si baja del 25%, revisar presupuesto, autoridad, timing y si la propuesta cuantifica ROI.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Cada proposal consume horas senior. Un qualifying breve antes de escribirla evita trabajar para leads sin presupuesto, autoridad o urgencia. Segmenta la conversión por canal y tamaño, y entrevista las pérdidas para aprender.
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