Tasa de Conversión de Propuesta a Contrato
Porcentaje de propuestas que se convierten en contrato. Mide qualifying y venta de valor.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Propuestas cerradas | Propuestas convertidas en contrato firmado | CRM con stage de propuesta |
Propuestas enviadas | Propuestas enviadas en el periodo | CRM |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
HubSpot o Pipedrive registran propuestas enviadas, etapas, fechas y contratos firmados; Holded o Sage confirma el alta efectiva de la venta. Ventas actualiza manualmente oportunidades cerradas por email o reunión y clasifica el motivo de pérdida cada semana. El Director Comercial calcula la conversión mensualmente por canal y tamaño.
¿Qué hacer si se desvía?
Si baja del 25%, revisar presupuesto, autoridad, timing y si la propuesta cuantifica ROI.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
Cada proposal consume horas senior. Un qualifying breve antes de escribirla evita trabajar para leads sin presupuesto, autoridad o urgencia. Segmenta la conversión por canal y tamaño, y entrevista las pérdidas para aprender.