Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity) es un KPI de frecuencia semanal con responsable Director de Operaciones y objetivo 10-20% (colchón sano); > 30% (pipeline seco); < 5% (sin capacidad).
Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity) — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Horas del equipo no asignadas a proyectos confirmados. Mide capacidad ociosa y margen para crecer.
Sectores donde se aplica Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Fórmula de Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Horas disponibles | Capacidad total del equipo en el periodo | RRHH + calendario laboral |
Horas comprometidas | Horas asignadas a proyectos confirmados o retainers | Software de gestión de recursos |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Harvest, Toggl o Jira proporcionan las horas disponibles e imputadas, y Asana o ClickUp muestran los proyectos confirmados y sus asignaciones futuras. Operaciones valida manualmente vacaciones, festivos, formación y bloqueos de cliente cada semana. El Director de Operaciones consolida la capacidad vendible semanalmente.
Qué hacer si se desvía Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Si supera el 30%, activar captación o servicios a clientes existentes; si baja de 5%, contratar o rechazar proyectos.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Mira cuatro semanas hacia delante, no solo la utilización pasada. La capacidad libre es una oportunidad comercial cuando se conoce a tiempo; a más de 30% se convierte en coste fijo ocioso. Vende primero a clientes existentes y luego al mercado.
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