Pipeline Value Ponderado por Consultor
Valor del pipeline comercial ponderado por probabilidad de cierre.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Valor de la propuesta | Importe de cada propuesta en pipeline | CRM (HubSpot, Pipedrive) |
Probabilidad | Probabilidad de cierre estimada (0-100%) | CRM con stage de pipeline |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
HubSpot o Pipedrive registran el importe, consultor responsable y etapa de cada propuesta, con probabilidades configuradas por stage. El Director Comercial revisa manualmente oportunidades estancadas, duplicadas o con probabilidad desactualizada cada semana. Ventas consolida el pipeline ponderado semanal por consultor.
¿Qué hacer si se desvía?
Si baja de 2x la facturación mensual, activar prospección, referencias y seguimiento de propuestas abiertas.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
El pipeline ponderado anticipa la facturación de los próximos meses. Pondera con honestidad: una propuesta enviada no vale lo mismo que una decisión casi firmada. Revisa el indicador por consultor para actuar antes de que falte trabajo.