Pipeline Value Ponderado por Consultor
Pipeline Value Ponderado por Consultor es un KPI de frecuencia semanal con responsable Director Comercial y objetivo ≥ 3x la facturación mensual objetivo.
Pipeline Value Ponderado por Consultor — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Valor del pipeline comercial ponderado por probabilidad de cierre.
Sectores donde se aplica Pipeline Value Ponderado por Consultor
Fórmula de Pipeline Value Ponderado por Consultor
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Pipeline Value Ponderado por Consultor
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Valor de la propuesta | Importe de cada propuesta en pipeline | CRM (HubSpot, Pipedrive) |
Probabilidad | Probabilidad de cierre estimada (0-100%) | CRM con stage de pipeline |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Pipeline Value Ponderado por Consultor
HubSpot o Pipedrive registran el importe, consultor responsable y etapa de cada propuesta, con probabilidades configuradas por stage. El Director Comercial revisa manualmente oportunidades estancadas, duplicadas o con probabilidad desactualizada cada semana. Ventas consolida el pipeline ponderado semanal por consultor.
Qué hacer si se desvía Pipeline Value Ponderado por Consultor
Si baja de 2x la facturación mensual, activar prospección, referencias y seguimiento de propuestas abiertas.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Pipeline Value Ponderado por Consultor
El pipeline ponderado anticipa la facturación de los próximos meses. Pondera con honestidad: una propuesta enviada no vale lo mismo que una decisión casi firmada. Revisa el indicador por consultor para actuar antes de que falte trabajo.
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