Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas) es un KPI de frecuencia mensual con responsable Director de Operaciones y objetivo Precio fijo 40-55%; Horas 25-40% (trimestral).
Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas) — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Margen comparado entre precio fijo y horas. El primero tiene más potencial y más riesgo de scope creep.
Sectores donde se aplica Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
Fórmula de Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Ingresos por tipo de contrato | Facturación de precio fijo o de horas | ERP categorizado por contrato |
Coste por tipo de contrato | Horas y gastos de proyectos de ese tipo | ERP + timesheets |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
Holded o Sage clasifican los ingresos por contrato fijo o por horas, mientras Harvest o Toggl aportan horas y Asana o ClickUp registran gastos y alcance. El Project Manager etiqueta manualmente cambios de scope y costes no imputados al contrato original cada semana. Operaciones calcula la rentabilidad mensual y compara tipologías trimestralmente.
Qué hacer si se desvía Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
Si precio fijo baja al margen de horas, controlar scope o migrar a horas con tope y Change Requests.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Rentabilidad por Tipología de Contrato (Precio Fijo vs Horas)
El precio fijo premia la eficiencia solo si el alcance está cerrado. Compara ambos modelos trimestralmente y considera un híbrido: discovery a precio fijo e implementación por horas con límites claros.
Ejemplo numérico
Dos proyectos equivalentes de 300 horas: a precio fijo de 45.000€ con consumo real de 340 horas (margen 18%) y por horas facturadas a 65€ (19.500€, margen 42% tras coste). El precio fijo solo gana si el alcance está cerrado y el equipo conoce el terreno; en discovery con alcance incierto, precio fijo es apostar contra ti.
El error más común
Vender precio fijo sin discovery pagado. El 80% de los desvíos en proyectos llave en mano nace de requisitos que aparecen en la semana 3; un discovery corto a precio fijo que acote el alcance del proyecto principal paga por sí mismo.
Primer paso
Compara el margen real de los últimos 6 proyectos: 3 a precio fijo y 3 por horas. La comparación con tus propios datos convence al equipo comercial más que cualquier argumento teórico.
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