Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Ratio de Facturación por Consultor / FTE es un KPI de frecuencia mensual con responsable Director de Operaciones y objetivo ≥ 12.000€/mes consultoría senior; ≥ 8.000€/mes agencia; < 6.000€ poco apalancado.
Ratio de Facturación por Consultor / FTE — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Facturación media generada por cada FTE, incluyendo tiempos no facturables.
Sectores donde se aplica Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Fórmula de Ratio de Facturación por Consultor / FTE
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Facturación total | Ingresos totales del periodo | ERP o sistema de facturación |
Número de FTE | Equivalentes a tiempo completo del equipo | RRHH |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Holded o Sage proporcionan la facturación cobrada o emitida y el sistema de RRHH aporta los FTE activos; Harvest o Toggl sirven para contrastar la carga por consultor. Administración corrige manualmente bajas, jornadas parciales y facturas compartidas al cierre mensual. El Director de Operaciones publica la facturación por FTE mensualmente.
Qué hacer si se desvía Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Si baja de 6.000€/mes/FTE, diagnosticar pipeline, pricing y roles no facturables antes de reducir equipo.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Ratio de Facturación por Consultor / FTE
La facturación por FTE muestra productividad agregada y debe compararse con coste total por FTE. No la uses sola para recortar: el mismo valor puede caer por pipeline, precio o estructura, y cada causa requiere una respuesta distinta.
Más KPIs para Agencias de Marketing, Publicidad y Diseño