Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
Porcentaje de propuestas cerradas sin descuento. Mide el poder de pricing y la venta de valor.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Propuestas aceptadas a precio full | Propuestas cerradas al precio de rate card | CRM con campo de descuento |
Propuestas aceptadas totales | Total de propuestas convertidas en contrato | CRM |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
HubSpot o Pipedrive guardan la propuesta aceptada, el precio de lista y el descuento aplicado, y Holded o Sage confirma el importe facturado. Ventas revisa manualmente descuentos negociados fuera del CRM y depura propuestas duplicadas cada semana. El Director Comercial calcula el porcentaje al cierre mensual.
¿Qué hacer si se desvía?
Si baja del 20%, revisar propuesta de valor, ROI y negociación antes de reducir precio.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
El descuento no debe ser el mecanismo por defecto para cerrar. Mide mensualmente cuántas propuestas aceptan precio completo y sustituye rebajas por valor añadido de bajo coste marginal. Si siempre descuentas, el problema suele estar en el posicionamiento o el qualifying.