Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento es un KPI de frecuencia mensual con responsable Director Comercial y objetivo ≥ 50% (pricing power); ≥ 30% (vigilar); < 20% (dependencia de descuento).
Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Porcentaje de propuestas cerradas sin descuento. Mide el poder de pricing y la venta de valor.
Sectores donde se aplica Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
Fórmula de Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Propuestas aceptadas a precio full | Propuestas cerradas al precio de rate card | CRM con campo de descuento |
Propuestas aceptadas totales | Total de propuestas convertidas en contrato | CRM |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
HubSpot o Pipedrive guardan la propuesta aceptada, el precio de lista y el descuento aplicado, y Holded o Sage confirma el importe facturado. Ventas revisa manualmente descuentos negociados fuera del CRM y depura propuestas duplicadas cada semana. El Director Comercial calcula el porcentaje al cierre mensual.
Qué hacer si se desvía Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
Si baja del 20%, revisar propuesta de valor, ROI y negociación antes de reducir precio.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Porcentaje de Propuestas Aceptadas sin Descuento
El descuento no debe ser el mecanismo por defecto para cerrar. Mide mensualmente cuántas propuestas aceptan precio completo y sustituye rebajas por valor añadido de bajo coste marginal. Si siempre descuentas, el problema suele estar en el posicionamiento o el qualifying.
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