Tasa de Cobro Anticipado / Hito Previo
Porcentaje de facturación cobrada antes de entregar el hito.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Importe cobrado antes del hito | Importe cobrado antes de iniciar o entregar el hito | ERP o facturación |
Importe total del hito | Valor del hito según contrato | Contrato o propuesta firmada |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
Holded o Sage registran cobros y facturas, mientras HubSpot, Pipedrive o ClickUp conservan el contrato y la fecha prevista de cada hito. Administración verifica manualmente que el pago sea anterior al inicio o entrega y documenta excepciones por cliente cada semana. El Director Financiero calcula la tasa mensualmente.
¿Qué hacer si se desvía?
Si baja del 30%, exigir 50% al inicio y cobrar por hitos antes de entregar.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
Cobrar por adelantado evita que la agencia financie al cliente. Mide el cobro real, no solo la condición contractual: empezar sin haber cobrado convierte un 50/50 en cero anticipado. La disciplina de no entregar sin pago protege la caja.