Monthly Recurring Revenue
Monthly Recurring Revenue es un KPI de frecuencia mensual con responsable Head of Finance y objetivo ≥ 10% MoM growth (early-stage); ≥ 3% MoM (mature).
Monthly Recurring Revenue — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
MRR mide los ingresos recurrentes predecibles de las suscripciones activas en un mes. Excluye pagos únicos, overages y add-ons no recurrentes. Es la métrica más importante para la valoración y planificación de runway de un SaaS.
Fórmula de Monthly Recurring Revenue
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Monthly Recurring Revenue
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Suscripción mensual | Importe mensual de cada suscripción activa. Los planes anuales se dividen entre 12; los trimestrales entre 3. | Sistema de facturación (Stripe Billing, Chargebee, ERP) |
n | Número de suscripciones activas en el periodo | Sistema de facturación |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Monthly Recurring Revenue
Extrae las suscripciones activas y sus importes de Stripe Billing o Chargebee, normalizando los planes anuales y trimestrales a su equivalente mensual. Si no existe integración, concilia mensualmente el sistema de facturación con los extractos bancarios y registra manualmente altas, expansiones, contracciones y bajas. El Head of Finance valida el cálculo al cierre de cada mes.
Qué hacer si se desvía Monthly Recurring Revenue
Si el crecimiento se estanca por debajo del objetivo, segmentar MRR por cohorte (nuevo, expansión, contracción, churn) para aislar la fuga. Un MRR de expansión inferior a 1.5x el MRR de churn indica un problema de retención, no de adquisición.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Monthly Recurring Revenue
El MRR es el latido de un negocio SaaS. Convierte contratos irregulares en una cifra mensual predecible para planificar contrataciones, inversiones y runway.
Aplica este KPI desde el primer cliente recurrente. El error más común es incluir setup, consultoría, overages o add-ons no recurrentes: eso infla la métrica y engaña al equipo.
Cuando se desvía, descompón el total en nuevas altas, expansión, contracción y churn. El diagnóstico sale del mix, no del número agregado.
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