Blended ROAS
Blended ROAS es un KPI de frecuencia semanal con responsable Performance Manager y objetivo ≥ 3.0x (e-commerce general); ≥ 4.0x (D2C con margen alto).
Blended ROAS — fórmula, responsable, objetivo y acción correctiva.
Return on Ad Spend agregado de todos los canales. Mide cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad. Es la métrica de eficiencia publicitaria por excelencia.
Sectores donde se aplica Blended ROAS
Fórmula de Blended ROAS
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula de Blended ROAS
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Ingresos publicitarios | Ingresos atribuidos a campañas de publicidad en el periodo | Plataforma de ads + GA4 (reconciliar ambas fuentes) |
Gasto publicitario total | Suma de inversión en todos los canales de ads | Tracker de ad spend o plataforma consolidadora |
Cómo obtener este dato
Cómo capturar los datos de Blended ROAS
Los ingresos publicitarios se atribuyen desde GA4 o la plataforma de ads (Google Ads, Meta Ads). El gasto publicitario se consolida desde un tracker de ad spend o directamente de cada plataforma. Reconcilia ambas fuentes semanalmente. El Performance Manager debe cruzar los datos de GA4 con los reportes nativos de cada plataforma para evitar doble atribución.
Qué hacer si se desvía Blended ROAS
Si baja de 2.5x, auditar creatividades, segmentaciones y pujas. Si el problema persiste, reducir escala temporalmente hasta recuperar eficiencia.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación de Blended ROAS
El Blended ROAS resume cuántos euros de ingreso genera cada euro de publicidad. Es útil para comunicar eficiencia agregada al comité o al CEO.
No lo uses para optimizar campañas: un resultado de 3.5x puede esconder un canal a 5x y otro a 1.5x. Desglosa siempre por canal y compara el retorno con el margen.
Un ROAS alto sin margen puede ser una métrica de vanidad. La decisión correcta depende de cuánto contribuye cada euro después de COGS y costes operativos.
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